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第17章(2/2)

产了一些新产品，就是心里没底……” 孟和平把他们的产品一一摆在书桌上，两位记者抓紧时间给产品拍了张合影。

李稻花看了，产品没问题，甚至可以说，比后来很多工厂粗制滥造的产品不知道要好多少。

“其实我一直觉得，在对外市场上，我们的工厂太不了解市场经济，更不了解市场营销。

就像你们拿出来的这个熊猫布娃娃，如果让你们在春交会向外宾介绍，你们会怎么介绍？” 尽管有些不明所以，孟和平还是拿着布娃娃，清清嗓子，装作向外宾推销的样子，还要先经过身边的翻译人员翻译。

“这是我们川省棉纺厂自主生产的一款熊猫布娃娃，可以送给小朋友，熊猫是我们国家独有的动物，这样的特色产品很有纪念意义，物美价廉，如果要的多，价格还可以谈。

” 这都是他们商量之后的说辞，不商量的话，更简洁。

只见最前面的李稻花摇摇头，痛心疾首的说：“同志们，这就是问题所在，这段话术完全没办法勾起人们的购买欲望，没有凸显出你们产品的特色、优势，你的产品能卖出去，但是没办法爆火。

” 台下，不止是孟和平他们，就连报刊记者和梁宁也都是用清澈的眼神，疑惑的询问。

看看这些单纯的脑袋瓜吧，接收暴风雨的洗礼吧！ 第10章抢钱啊 “你们的这个布娃娃应该是手工缝的吧？” “对，我们厂目前还没有专门的加工机器，但是如果能出口创汇，就可以换上专门的机器。

” 李稻花摇摇手指：“纯手工制作，远离工业污染，更好的呵护儿童健康成长。

” “啊？”孟和平不明所以。

“这就是你们产品的一个卖点，主要目标人群是中高收入，追求健康环保生活的人。

这类人，你卖的便宜了，他们反而要怀疑你是不是弄虚作假，贵的就是好的。

” 国内现在大多数人对于健康环保并没有太多概念，健康环保，是在生活有保障之后考虑的。

“参与做这个娃娃年龄最大的有多少岁？” 这么刁钻的问题，孟和平一下子还真答不上来，只能跟其他人讨论，最后得出来的结论是大概65岁。

他们这次带来的一件小孩衣服就是位65岁的老太太绣的，还是厂里特地去找的人。

老太太年轻的时候就进了绣坊学习刺绣，现在主要是带徒弟。

“大师级品质，拥有五十年刺绣经验的大师，一针一线，亲手缝制，独一无二，全球限量。

” 孟和平左右看看其他人，他真的想找人讨论讨论，文化人都是这样吗，不好好说话，非要搞这些有的没的？ “当然，这是宣传口号，你们的解说词都要围绕着这些亮点来解说，比如健康环保的部分。

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