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第20章(2/5)

耐心解释：“你们喝的这个叫奶茶。

待会儿就在这条巷子里来回跑，帮叔叔喊几句话，每天都有奶茶喝！就喊‘快来喝奶茶，日予甜的奶茶香浓醇厚，回味无穷’，记住没？”我一个理科生，平日里跟数据、公式打交道，哪懂广告文案呐，绞尽脑汁憋出这么句简单直白的广告词，但愿能管用。

“没问题，包在我们身上！”说罢，三个孩子手捧竹筒，一路蹦蹦跳跳，扯着嗓子高喊：“奶茶奶茶，快来喝奶茶，日予甜的奶茶香浓醇厚，回味无穷！”稚嫩童声在巷子里回荡，清脆响亮，瞬间吸引不少路人目光。

果不其然，没一会儿，就有零星几个行人结伴朝我们小摊走来，满脸好奇地询问：“这儿是卖奶茶的吗？” 我们忙不迭点头：“是是是，二位可要尝尝？” “刚在前头听人说街上出了个新鲜玩意儿，不知啥样，特来瞧瞧。

多少钱一份呐？” “五文钱一竹筒，要是喝完归还竹筒，还能抵扣一文钱呢！” “行，给我来一份尝尝。

” “好嘞，您稍等！”我激动得手心冒汗，小心翼翼灌好一杯奶茶，递到客人面前，眼睛一眨不眨盯着，紧张得大气都不敢出。

只见那姑娘轻轻抿一口，砸吧砸吧嘴，又灌上一大口，明显吃到珍珠，嚼得津津有味，随即绽出满意笑容：“哟，这玩意……这奶茶，真不错！你们快来尝尝！” 旁人纷纷围拢，七嘴八舌打听：“啥做的呀？” “闻着像茶，还有奶香呢！” “关键是不苦不膻，好喝！” 成了！就这么着，在首位客人的热情带动、现身说法下，第二位、第三位、第四位……源源不断围拢过来，摊位前渐渐排起小队，人气爆棚。

眨眼间，午饭时间到，巷子里各家锅子店热气腾腾，辣油香气弥漫四溢，勾人的馋虫大发。

不少食客一手捧着我的竹筒奶茶，大步迈进锅子店；也有人懒得跑腿，站在店门口吆喝一声，我便麻溜送进去。

一时间，我俩从起初的无人问津，变得手忙脚乱，应接不暇。

虽说忙碌，可心里头那叫一个美，干劲十足。

只是初出茅庐，到底经验不足。

第一日带出来五十个竹筒，本想着绰绰有余，哪成想，忙中出错，有时光顾着盛奶茶、收钱，忘了跟客人叮嘱回收竹筒的事儿。

眼瞅着奶茶见底，最后一算，卖了四十杯，竹筒只收回27个。

而且我头天不敢多备货，只带了两个半桶奶茶，没成想供不应求，好多慕名而来的客人扑了个空，满脸扫兴，直言白跑一趟。

我心里却暗自窃喜，供不应求才好呢，说明咱产品有市场！也算是饥饿营销了一把。

嘴上只能一个劲儿赔笑道歉：“实在对不住，今儿个准备不足，明日劳您再来尝尝！” 收摊一算账，奶茶五文钱一竹筒，扣除收回竹筒抵扣的17文，净赚183文，刨去羊奶、茶叶、木薯粉等成本，纯利润将近百文。

虽说不多，可对这初次出摊而言，远超预期，开门红！我满心欢喜，捏着钱袋子，盘算着往后日子。

转头看向许

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