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第38章 翻山越岭去推销，一饭之恩在湛江(2/4)

购买渠道，大都是说从珠江农机购买的，所以说代理商的作用举足轻重啊。

但这里还有一个叫衡工的装载机，以前王超在广州那边听得不多，但湛江却有不少的市场份额。

它们的型号也是zl20、zl30的两款，因此是宜工的主要竞争对手。

碰到老客户，王超就从服务入手，介绍湛江有宜工销售服务点了；碰到新客户，王超也从服务入手，再介绍宜工产品的整体形象；碰到竞品客户，王超还是从服务入手，不卑不亢又舌吐莲花，直说的竞品客户后悔当初干嘛没买宜工？一句话，只有突出让用户感受到的服务二字，才能快乐卖车，才能快乐“骗”到用户的酒喝。

如果碰到不买装载机的客户，王超就针对客户的性质，本着不要白跑一趟的思想，就开始说：“我们在湛江的代理商，是一家专业代理工程机械的代理商，他除了装载机，还有压路机、推土机、叉车……如果你们装载机不要，那推土机买了吗？你看红旗的怎样？” 如此这般，东方不亮西方亮，跑了一段时间后，竟然帮杨育辉买了一台宜工zl30、一台长起的qy8。

长起八吨吊车自然是从余春哪里拿货的。

余春高兴坏了，在电话里一再感谢兄弟够意思，说重庆火锅没白请。

杨育辉的小舅子跟着王超跑了那么多地方，自然学到了不少东西，对王超是佩服的五体投地，有次酒后，一激动竟然说：“王哥，你如果是我姐夫该多好啊？” 当然，最高兴的还是杨育辉，不但整机卖了，而且配件也销了不少。

有厂家代表王超站台，即使配件贵了一点，用户也不放在心上。

何况，杨育辉按着王超支的招，凡是在杨育辉这里买配件一年三万，到年底给百分之十的返点。

当然，杨育辉也不是吝啬的人，事后也会不顾王超的客气，给个两三千的茶水费让王超笑纳。

有一天，陈萍给王超电话，说茂名下面有个叫高州石鼓的地方，有家煤矿来信要买装载机，要王超有时间去拜访一下。

对推销员来说，信息就是命令。

王超立即带上资料和要帮杨育辉散发的名片，和杨育辉打声招呼后，就独自一人前往高州了。

高州那地方，盛产香蕉、荔枝、龙眼。

历史上有两个名人，一个叫

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