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24、机关算尽，博弈升级(2/3)

听后传来徐非的声音。

“好的，那我看一下。

” 江海打开电脑，进入自己的邮箱，资产大厦的采购清单已经发过来了，采购的设备列的非常清楚详细，并没有什么复杂的地方。

江海老马识途，没一会就做好了自己的报价。

将折扣放到公司政策支持的最低，江海最后的报价是1万，而按照着公司假定的qn竞价到最后的价值，对方的价格则比自己低两万七，是8万5； 给老项去了个电话，当初的尽力支持面对现实有叫人失望，就算是江海找公司帮忙，最多公司只可以抹掉千分之十，不过三千两百块钱，这还是为了抢下江南一个形象工程做出的集团牺牲。

做业务的，你为集团可以创造的价值便是你的价值，要是不能为集团创造福利，反倒是要集团为你做出牺牲，那么，你的价值也必然呈比例下降。

江海做业务，从来都没有抱着一颗单纯竞价的心思，一个失败的业务员才总是打价格战，即使这单不促成，江海也不可能把价格打到三十一万以下。

1万，江海不觉得这个价格是自己应该报出去的价格。

他做报价习惯是这样，把自己的底牌总是留到最后一刻，打出这个报价以后，江海又将折扣提升了五个，一单业务，五个的利润总是要拿到的，第二份的报价，江海的价格定在了万7； 如此一来，qn的报价若是放到了最低，自己足足比他高了四万余元。

将两份报价都放进自己的包里，江海匆匆下了楼梯。

红都大道00号。

江南国际金融中心大厦19楼， 永祥消防。

徐非已经收到了蒋伟发来的报价单。

本来，徐非是计划先让江海发过来价格，蒋伟再做修改便是。

但是因为江海自己会过来送报价，然而又迟迟未到，坐立不安的徐非还是让蒋伟先做个报价，已做到心里有数。

总之，整个的价格都操纵在自己手里，当江海完成报价后，第一时间比较，自己再督促蒋伟修改便是。

看到蒋伟的报价，这个0万平方，五千设备的工程总价是0万。

这个价格，蒋伟还是没有把那百分之十的利润扣除，实际上，蒋伟也不想把折扣一下子放低，毕竟一年也有几万块的出入，能多捞一，谁愿意

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