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第十章 谈判桌上的表现(3/3)

霄云外去吧，我还是做我的勤杂工去！不过，勤杂工的位置好像没了啊！ 那也得有动作啊，先离开这些人为妙！ 想到这儿，段天往前凑了两步，把周心融右侧的一把椅子向后拉开些距离，坐下后，身形一挺看向了商冰。

这一看，他不由得心里一动，暗暗感慨：看来我以前是白活了啊！怎么这些女人一个比一个耐看？周心融虽然冰，却是一种冰冷的美，这个商冰却是另一种美，一种完全释放出来的美！转眼间，回去当勤杂工的念头才抛到了九霄云外！ 他双手叉在一起放在桌子上，朗声道：“这位商女士，您好！请允许我说两句话。

” 顿了顿，见商冰的大眼睛一瞬不瞬地盯向自己，他才继续说道：“有道是‘和气生财’，只有和才是生财的唯一王道，两位的家族都是行业巨头，二位也是时代的佼佼者，岂能为了这么一件小事儿就做到谈判桌的对面？更多的时候，垄断不是获得最大利润的手段，竞争才是；不要以为竞争一定要打价格战、一定要相互批判，别忘了竞争才能激起消费者的兴趣，有底线的竞争才是商业的王道！” 这些话自然不是段天的分析，是他耳濡目染从父亲那里学来的，正因为他有着超强的记忆力，父亲又总是恨铁不成钢地让他出席一些谈判和会议，他才记住了一些东西，今天觉得这段话能用上，便直接背诵了出来；当然他说话时的语气、姿态，是完全模仿当时父亲的样子做出来的。

但就是这句话，已经震动了在座的每一位，包括两方面后面的保镖都惊讶不已，一时间谈判双方都没有了下话。

好一会儿，商冰才用难以置信的语气问道：“你究竟是谁？周家请来的CEO吗？” 段天摇摇头，父亲的另一句话直接冒了出来：“对不起，我不是；其实所谓的CEO，不过是集团里冲锋在最前面的，也是站在最高处的那个人；我自忖没有这样的能力，但对人性的理解，让我知道怎样做才能抓住消费者的心。

” 全场再次震惊。

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