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林奕然不需要他们会讲产品，只需要疏通关系，能约上老板搭上桥，为他争取一个说话的机会。

上市企业、央企、国企的老板时间颗粒度很细，排得很满，能给乙方10-15分钟说话时间就算不错，林奕然要做的就是在这短短的几分钟内，让甲方老板记住自己。

关键客户开发难在如何与老板建立关系，而不是如何讲产品。

那时KA新人的所有客户都由林奕然对接，他早出晚归忙于应酬，频频出席在各大行业峰会，终于撬开了关键客户的合作机会，在KA体系组建的第二个月就实现盈利。

关键客户数量稀少，开发难，维系更难。

林奕然要与数十家竞媒一起抢夺档期预算，搞定做计划的中间人很重要。

对喜欢钱的就送奢侈品，购物小票留着方便退换；对喜欢排场的就约酒局，喝上一个月总能聊些推心置腹的话题；对好色的就订高档会所，找几个长得好看的男女公关陪上几轮……一切从关键客户需求出发，总能找到合适的维系手段。

有次与甲方在私人会所商务洽谈，签订合同后，甲方财大气粗叫了几个身材火辣的公关，林奕然碍于公务不好驳对方面子，酒过三巡便领人上楼了。

美女公关身材凹凸有致，进屋就脱衣服，林奕然空窗期太久，一时脑热就做了。

事后觉着只要做好措施不得病，玩玩也没什么。

这事儿有第一次就有无数次，在那之后，林奕然经常与不同的甲方乙方出入各种商务会所。

事实证明，“公关”是促成合作的有效手段。

林奕然拒绝同性，拒绝亲吻，拒绝咬，拒绝一切唾液或其它有可能会传播疾病的xing爱方式。

他把健康看的很重，把身体放的很开。

他不约人，只去会所，因为他不想用无聊的软件陪女方浪费时间。

会所给钱就能做，简单粗暴直接。

林奕然从不留联系方式，更不会与同一个公关做两次。

他只是解决生理需求而已，不想牵连过多。

直到婚后才收心。

五年前，王晶晶追的他，追了两年。

林奕然对自己定位很清晰----恣心纵欲、风流成性，他觉着自己不适合结婚，明里暗里拒绝过王晶晶好多次。

但是他低估了一个职场女强人的耐力与决心。

王晶晶追的很高调很张扬，全澜海都知道王晶晶喜欢他，这“喜欢”来的声势浩大，颇有销售逼单架势。

林奕然不想耽误她，便妥协了自己。

俩人确认关系不到1个月就领证了。

但他的单方面妥协不足以支撑两个人的婚姻。

澜海并不反对职工谈恋爱，但王晶晶离职的原因确实是林奕然。

两人都从事销售管理工作，都有自己的棱角，当KA体系与商务体系互相竞争抢客户时，双方互不相让。

林奕然可以在生活上妥协，但不能在工作上妥协，这是他的底线。

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