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“这……负责人没说。

”甲方负责人只说不合作，简单交代两句就挂电话了，陈夕当时没想到要问这么多。

林奕然双手交抱于胸前，看了眼腕表，距离开会还有5分钟。

这小废物，被甲方绕进去了。

“你这客户消费经常波动，渠道公司很可能不止一次介入。

”林奕然将MacBook朝向陈夕。

客户是陈夕的，停推广告损失的是他的直接利益，陈夕着急，顾不得保持距离，在林奕然对面的椅子上入座儿，盯着屏幕看消费数据。

合作一年统共3次数据波动，每次都在季度末，最近一次是上月末。

林奕然问：“上月末客户消费波动时，你有关注么？” 陈夕摇头，季度末他在谈其它客户冲毛利业绩。

看来是我不够关注，给了渠道公司可乘之机。

“如果……我那时能及时发现，与客户沟通就好了。

”陈夕眉头紧锁很是懊恼，小脸儿皱成一团。

林奕然下意识地想摸摸他的头，手臂刚抬起，又放下。

如果在理智与情感中做选择题，林奕然会毫不犹豫地选择“理智”，陈夕也会选“理智”但实际执行的是“情感”。

现在的确错过了客户的最佳挽回时机，但并不是完全没有解决方案。

“上月末我也没看消费数据，忘记提醒你，这事儿怪我。

”林奕然轻描淡写地将责任揽到自己身上。

陈夕确实没有对消费户进行良好的监控，但他既然已经认识到错误，再纠结之前发生的事情并没有意义，莫不如去想挽回客户的解决方案。

就像“他们睡了”是已经发生的，纠结也没用，林奕然想的是“留住陈夕”的解决方案。

如果甲方真的不想再与澜海合作，大可不必告知陈夕，直接去渠道公司投放就完了。

所以甲方不是不想合作，而是有要返点或者其它需求。

“不合作”只是甲方用来谋取利益的借口，我要让陈夕真正读懂甲方的需求。

林奕然对陈夕稍作提示：“如果渠道公司达不成考核，平台会有相应的罚款或者取消他们平台的代理权限。

每到季度末，渠道公司都会赔钱冲平台考核。

所以，即便我们那时发现了，也很难以高返点稳住客户。

” 陈夕稍稍琢磨过来味儿：“林哥的意思是，我那户上季度末确实拿了20%返点，但是本季度初渠道公司不会再给他那么多，所以他与我要20%返点，是在诓我能给的返点上限？” “对。

” “完成考核后，给渠道冲考核的客户就没用了。

”陈夕分析利弊，“因为投放的越多，渠道就赔的越多。

” “对。

” “所以我要去见负责人，想方设法问到他的真实返点，我们才有机会把客户抓回来。

”陈夕幡然醒悟，找到

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