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到工位，扯了张便签，写上：“努力工作，好好赚钱”，贴到办工桌正对着自己最醒目的位置，给自己打鸡血。

“最后一天了，加油！”陈夕小声对自己说。

“咋的了你。

”张元吉在对面剔牙。

他的面条吃光了，陈夕还剩大半碗。

虽然平日陈夕食量也不大，但今天格外寡郁，满脸写着“丧”。

明明早上还给自己加油打气的奋进少年，在历经一上午约访客户接连失败后，中午情绪一落千丈，客户能牵动陈夕的所有情绪。

“张哥我真羡慕你，关系硬，能摇人。

我这打电话不提人，客户都不跟我聊啊，签单也太难了。

”李华羡慕陈夕精通产品知识，陈夕羡慕张元吉人脉广，张元吉羡慕李华是行业专家，一个羡慕一个。

“哈哈，我都不知道哪些公司有预算，嘴还笨，没你们带我根本签不了单。

”张元吉说，“姓王的是产品知识专业，马哥是方案策划牛逼，我就认识几个人，咱们KA各有所长、互利互惠。

” “可你们都有专长，我什么都不行事儿，没有项能拿出手的。

” 都怪林奕然拉我上贼船，我就TM不该来KA！ “啧啧，你看你这说的是什么话。

”张元吉说，“我们是各有所长，你是融会贯通，只不过贯通的不够彻底。

” 陈夕耷拉着头：“就是说我什么都会，但又什么都不行呗。

” “呃……”话虽如此但不能说这么明显，张元吉委婉地换了个表达方式，“你要是什么都行，不就成林哥了么。

澜海这20年也就出1个林哥，只可仰望不可逾越，你放平心态，比不过正常。

” KA对综合素质有极高的要求，不会审时度势的、不带脑子的、吃不了苦的都做不了KA，满足如上条件的销售已是浪里淘沙，能站在KA顶端的可谓凤毛麟角，林奕然就是这凤毛麟角。

林奕然产品知识专业，方案策划牛逼，人脉又广，一个人顶王爽、马龙飞、张元吉三个人。

最重要的是，他长了张谈判专用的嘴，面访谈判林奕然若是澜海第二，没人敢称第一。

销售的至高点是KA，KA至高点是林奕然。

午休时间陈夕没午睡，在工位上继续工作。

KA级别比商务高，考核自然比商务重。

他想再努力点儿，完成考核。

陈夕打开电脑，正要像往常一样在行业网站挑客户资源，突然顿住。

刚签的石材城客户，仅有5K毛利，诸如此类小单要签20单才能完成季度考核。

但如果是闪耀这种关键客户，签约一个就足够了。

李华都能改变工作方式，我为什么要墨守成规地像商务一样工作？

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