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第24章(5/5)

厂争取一个大订单。

” 陆观华点头，“刚刚听小希说了，我还以为这孩子跟我开玩笑呢。

” 周厂长立刻称赞小希机灵，“刚刚听她要二十块钱一顶，我都吓得不轻，生怕人家不同意。

” 实际上他愣住是因为小希居然懂推销。

她刚刚说的那翻话听在他耳里不痛不痒，但是外国人却露出赞同之色。

看来小希说到他心坎里去了。

陈会计拍拍陆观华肩膀，“观华，你女儿怎么这么懂外国人心里要想什么？” 陆观华一怔，啊？他女儿懂外国人吗？ 陆林希立刻解释，“我在少年宫偷听补习老师讲课。

他们讲了许多外国人的故事。

外国之所以来咱们国家下订单是因为他们本国人工贵。

而纯手工就是咱们这款帽子的卖点。

” 这种毛线勾的花朵暂时还没有机器可以做，所以需要人工编织。

会这种手艺的人工不算多。

所以她推销的时候，重点在“高技术”、“纯手工”两个词。

大伙一听恍然大悟，全都信了。

当然他们也没空追究她说的话是不是真的。

因为接下来任务非常艰巨。

周厂长很久没接到这么大的订单，他眉眼忍不住飞扬起来，“一个月时间就要交二十万顶帽子。

咱们厂总共四百个工人。

连上生活区老太太们，加起来也才五百人。

但是会勾花的人不到一成。

咱们第一步要手把手教她们勾花。

” 陈会计算了一笔账，“还是不够。

五百人，就算加班加点，每人每天织两个也才三万顶。

” 陆林希举手，出了个主意，“可以跟别的厂一块合作，像这种底帽织起来非常简单，一学就会。

有许多厂都倒闭了，可以向别的厂借人。

” 周厂长觉得可行。

他点了几个人，让他们留下商量找哪几个厂合作。

这些事情能解决，现在对于弄来这笔订单的陆林希和陆观华，他需要跟他们打个预防针，“这次订单是小希拿来的。

我决定按照厂里的标准给你们一个点分成。

咱们服装厂的利润非常低的，只有5%。

” 陆林希撇嘴，居然只给她1%，也就是三万六？ 这也太少了吧？而且服装厂利润低跟这单有啥关系。

这单纯利可是非常可观的。

陆林希不高兴，面上就带了出来，反正她是小孩子。

陆观华也觉得这钱太少了，跟360万一比，就是九牛一毛。

他立刻给女儿争取权益，“除了订单是小希争取来的，还有价钱也是她谈下来的。

” 几个领导们面面相觑，最后他们一阵嘀咕，最终又给陆林希加了一个点。

陆观华不紧不慢补充，“这几个帽子也是小希设计的。

如果没有好的设计，质量再好，外国人也不会要。

而且你们只想做这一单生意吗？” 这话点醒了他们。

以小希的天赋，她将来很有可能设计出更好的帽子，如果这次不满意，下次她还愿意跟厂里合作吗？ 周厂长冲几位领导使了个眼色，“那就按照5%的标准给小希。

” 陆林希终于满意，她也会说话，给大家吃了一颗定心丸，“等以后我设计出更好的帽子一定找厂里合作。

” 签完合同，陆林希和陆观华就回了家。

她将之前织的帽子直接给厂里，厂里这边以成本价回收。

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