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第20章 归来(2/5)

货多寡都是由对方说了算，远不如自己设计生产自由。

但实际操作真的非常不容易，他苦笑：“实不相瞒，我们的芯片就是跟摩托罗拉买的，我这时候去跟他要专利使用权，他们必定会追问我买来做什么，为什么不用现成的。

也许还会要求我们的芯片由他们制作，到时候我们的意图不就暴露无遗了？你觉得他们不会抄袭我们的芯片？” 晏旻一听，顿时哭笑不得，兜兜转转，最后还是落到了摩托罗拉手里，他说：“田总，这其实不难，美国人还是比较注重专利的，到时候我们设计一出来，就去美国注册相关专利，就算是卖您专利的摩托罗拉，可能也得花钱跟我们买汉字系统的专利。

” 田为民一听，顿时有种柳暗花明的开朗感，他一击掌：“你说得对啊。

这是我们的发明，他想要，就跟花钱跟咱买对不对？晏总，我想知道，如果我全力配合，汉字传呼机最快什么时候能上市？” 晏旻说：“如果田总能够抓紧时间，我们可以在三个月内完成电路图设计，然后以最快的速度流片检测，争取今年十月份左右就让汉字传呼机上市。

田总需要做的事，就是购买BP机的专利使用权，然后寻找预备合作的芯片生产厂家。

未必一定需要跟摩托罗拉合作，台湾就有芯片厂，成本肯定比美国低不少。

” 说到芯片厂，晏旻尤为痛心，国内的集成电路厂这个时候实在是青黄不接，像样点的芯片都生产不出来。

田为民看着晏旻，最后笑着摇摇头：“晏总，你这最后又把皮球踢给了我啊。

我本来想让你去做芯片，结果最后还是得我自己来做。

” 晏旻莞尔：“我做也未尝不行，但我就是卖汉字系统的，就算做出样品来，后面的量产还得田总自己来不是？为了不浪费时间，最好还是田总您自己寻找芯片厂，我去您指定的工厂流片。

至于流片成本，要不贵公司跟我一起承担，要么我就直接划到芯片价格中去。

” 田为民说：“既然说到这里了，晏总你这汉字系统到底怎么收费？” 晏旻说：“具体我还没法确定，先看流片成本吧，届时再按每张芯片收费。

放心，肯定不会比美国的专利费高。

”他的心理价位是每张50-100元，要是能卖个一百万台BP机，那就是大几千万。

田为民说：“尽管不能现在签订正式合同，咱们还是要另签一个合同吧，你们要承诺不能跟其他人合作，我们也承诺拿到芯片的专利使用权。

” 晏旻点头：“当然要签。

不过我得提醒田总，美方是不会那么轻易出让专利的，您得费点力气说服对方。

” 田为民点头：“我明白。

这个合同我想去贵公司签。

” 晏旻愣了一下：“去北京签？当然可以。

欢迎到我们公司来指导工作。

”他显然还是对旻西科技公司有些不放心，要确定一下晏旻是不是骗子。

做事大胆谨慎，晏旻对田为民有了更深的认识。

田为民说：“我要跟摩托罗拉购买专利，可能还需要去一趟美国，不论去不去美国，近期内我都会去北京。

到时候过来找你们签合同。

” 晏旻点头：“可以，我们在北京等您。

如果田总要去美国，我给您一个建议，最好让美国那边发商务邀请函过来，这样办签证会顺利很多。

我回北京等田总一个星期，如果不能来签合同，那我们就要去找别家合作了，毕竟新技术都是抢时间，错过先机，就会变得一文不值。

” “好！”田为民满口答应，“晏总应该是头一回来济南吧，我安排人陪晏总在济南好好玩几天吧。

” 晏旻笑着说：“这就不必了，我们也忙，打算尽快回北京。

我还有一个请求，想去参观一下贵公司的生产车间。

” “当然可以。

小王，你陪着二位客人去参观生产车间吧。

中午我请晏总吃饭。

”田为民安排技术科长去给他们当导游。

晏旻和康小林参观了新潮公司的生产车间，对新潮的生产规模和实力有了大概的认知。

如晏旻所想的那样，新潮传呼机其实就是一个组装品牌，核心的电路板、显示屏都是进口的，只有塑料壳、螺丝钉这些外包装是国产的，之所以卖得便宜，还是因为零部件进口关税低于整机，加上低廉的人工，利润也是低于外国品牌的。

如果做汉字传呼机，价格则可以提高数百元，利润也会比现在更高一些。

甚至还有可能让摩托罗拉与松下来跟他们采购汉显芯片，当然，这都是晏旻的想法，具体是否会合作，还得看田为民的。

当天中午，田为民请晏旻二人吃了顿正宗的鲁菜，下午安排自己的司机开着桑塔纳陪他们去玩。

田为民是个会享受的老板，这就买上了私家车。

他们先去火车站买了当晚返北京的车票。

买完票，司机载着他们去“天下第一泉”趵突泉和大明湖游玩。

晚饭后，又驱车将他们送到火车站，服务体贴周到，这也足够说明田为民的合作诚心。

晏旻回到北京后，与同事们抓紧时间设计芯片。

他算了一下进度，在没拿到BP机其他功能模块电路图的情况下，全靠他们自行设计，五个人得加班加点，才能在他预定的时间内完成。

晏旻自己是不怕加班的，他甚至可以直接住在公司里，他是个单身汉，喜欢的人远在太平洋另一端，连暧昧的时间都不需要花，可其他人多是拖家带口的，总不能为了工作把什么都抛下吧。

思来想去，晏旻决定去高校招人。

90年代初，大学毕业生还是包工作分配的，不过随着改革开放的深入，国营企业和集体企业在市场经济的冲击下已经显现出明显的颓势。

老旧的技术设备和臃肿的机构使得它们缺乏市场竞争力，许多企业都处于亏损状态，甚至还有不少企业已经宣布破产，曾经的铁饭碗已经不再牢靠。

从恢复高考至今，已有十余年时间，培养出了数百万的大中专生，用人单位从最初的人才短缺到现在已经趋于饱和，近些年不少大学生毕业都分配不到对口的专业。

加上体制内下海潮的涌现，一些心思活泛、眼光长远的优秀大学生不再把铁饭碗看得那么重要，也开始寻求其他出路。

去大

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