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第38章 三章合一(4/5)

立功了。

” “可不是，从辅助部门到二组组长，得到了认可。

” “不过，这都是何熙的功劳啊。

” 正说着，就听见周明光接着说：“还有一个任命，何熙同志被任命为这次谈判的发言人，负责明天对泰斯集团更改合同条款的答复。

” 这个任命一出，立时掌声就起来了，如果说原先大家只是听说过，有个年轻姑娘带着海州厂愣是拿到了大比武第一，拿下了TS1号项目。

一下午的交锋，几乎都是何熙在主控，算是彻底知道何熙的厉害之处。

她有知识有见识，还有一线工作经验，对文字十分敏锐，反应还快，口才还好。

除了她，谁能合适？ 大家都服气。

郝木林直接笑了：“我下午的时候还担忧呢，现在居然有点期待。

” 何熙也没想到，毕竟她的身份就不是部委的人，不过她在这儿也不是为了扬名立万的，一方面是为了不被坑，另一方面是寻找她要交换生产线的人。

哪里想到，居然让她上场？ 回招待所的时候，顾孟平就跟她解释：“你的功劳张俊部长全知道，你放心，该你的就是你的。

” 何熙都有点讶异：“张部长也知道我吗？” “何止知道，你现在特别出名，从大比武他就注意到你，否则我能这么快叫你来帮忙？这会儿我和周明光汇报，他一听是你就笑了，知道说什么吗？” 何熙摇摇头。

顾孟平笑着说：“他说这是何熙能干的事。

这评价可够高的。

有了张部长的支持，明天你放手干就是。

” 何熙也是这么想的。

第二天的谈判定在了早上九点，跟昨天一样，夏国方一大早就提前到了，准备好了所有需要的东西。

八点五十五分，丽萨陪着霍格一行人也到了会议室。

照旧是一样的流程，双方寒暄过后入座，一边咖啡一边茶水。

丽萨作为翻译，位置在霍格的右手旁，可当她站在自己的位置上时，却愣了，因为正对面，也就是工作组组长周明光的左手边，站着的居然是何熙。

何熙怎么会在谈判桌上？ 何熙并没有看她，径直自顾自的坐下，倒是丽萨慢了一步，抬头发现所有都入座了，连忙坐下。

夏国这边工作人员发生了变化，显然引起了泰斯一方的注意，詹姆斯立刻问：“你们更换了谈判人员吗？” 周明光笑着介绍：“这位是何熙同志，是我们机械部进出口管理处的同志。

这是何熙同志的履历。

” 这是谈判应该告知的内容，立刻就有人送过去，但其实有根没有一样。

何熙的履历很简单，一共两行：海州柴油机厂技术顾问，晴天水泵董事长。

霍格立刻看向了丽萨，作为京城代表处的工作人员，这显然是丽萨的工作内容。

丽萨工作的确用心，对何熙真的背调过，她忍着吃惊，将自己知道的有限信息说了一下：“她是初中毕业，不懂外文，技术很好。

父亲是江城柴油机厂的副厂长，从海州厂借调到机械部。

” 霍格一听倒是很慎重，显然何熙的履历跟他有点像，他自己就是这么走过来的，自然也不会轻视何熙。

倒是大部分人看了一眼随手就将何熙的履历放一边，显然不觉得何熙如何，顾孟平瞧着他们，突然就想起了大比武前各厂对海州厂的态度，还是经验主义，十分轻敌。

不过，顾孟平敢肯定，他们以后会为自己的轻敌付出代价的。

通报完毕，双方正式进入谈判环节。

詹姆斯显然是泰斯一方的主要发言人，首先就询问：“昨天我们拿出了对合同的部分修改条例，不知道贵方是否认同？” 何熙直接回答：“我们并不认同。

” 这个答案倒是不出意料，他们提了这么多条需要修改，要是夏国一口气全答应下来，那是傻瓜。

詹姆斯立刻问：“请问是那几条？” >丽萨翻译过来后，何熙朗声道：“全部。

我们对你们提出的所有条款都有不赞同。

” 饶是丽萨也愣了，不敢置信地看着何熙，她忍不住提醒：“你确定你说的是全部吗？” 何熙压根不搭理她，直接告诉旁边的夏方翻译林桐：“请告诉他们我们对他们提出的所有条款都不同意。

” 林桐很快流利的翻译了过去。

这个说法显然让泰斯大吃一惊，立刻，那边就小声的交流起来。

过了一会儿，詹姆斯才做出回应：“我们是本着促进合作的态度来谈判的，希望贵方尊重我们，如果你们的理由不能说服我们，我们将认为你们的诚意有所欠缺。

” 何熙压根不怕这些，翻开了眼前的资料：“那就一条条说吧。

” “首先第一条将付款方式由一次性付款改为每年分期付款。

我们认为这是合理的，有利于双方的合作，但我们对你们提出的‘支付额为每年销售额的30%’有异议。

首先30%费率比较高，具体的费率我们将会在随后的谈判中与贵方协商。

其次每年销售额这个不符合国际惯例，应该改为每年净销售额。

” “其次你们提出的技术转让范畴，包括生产工艺技术和设备创造技术，按照国际惯例，还缺少经营管理技术。

” “第三，在设备交付方面，你方添加了免责条款，但我们认为，按着国际惯例，你方应该实行预检验制度，在设备出口装运之前，进行检验。

另外，你方缩短了设备交付后的最后付款时间，介于双方距离遥远，很可能设备还在途中，未经过落地检验，就到了

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