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第95章(5/5)

天葛红强就被通知，再次和外商莱茵机械工业公司进行商谈，葛红强倒是跟平常一样，提前半小时到了商务厅。

工作人员于江接待的他，于江人很不错，见面就笑：“葛厂长，您也来的太早了，还有半小时呢，我把会议室开开，你们先坐会儿吧。

” 葛红强就说了声：“谢谢了。

” 然后一行人就去了会议室，于江忙里忙外的给他们倒茶，葛红强就问了句：“今天晴天机械过来吗？他们不是也想和我们合作吗？” 于江将茶放在他跟前：“今天没有，应该是再找日子吧，三家一起谈，怎么谈啊。

” 这说辞葛红强混了这么多年，一听听出来了，跟晴天机械是遥遥无期，第一点对上了。

等了一会儿，张处长就带着莱茵公司的一行五人到了，相互见面问好后，大家就坐了下来进入了正题。

他们在此之前已经谈过两次了，所以对方的副总裁丹尼尔已经很熟悉夏国的规矩，并没有说话，而是让张处长来讲。

果不其然张处长先开的口：“是这样的，我们也进行了两次的谈判，双方都非常有诚意，所以我认为，我们这次不妨往下谈谈，尽快的达成合作，早日能够投产。

” “莱茵公司一方提出，将会通过技术和设备折算成人民币325万，投资300万，共计625万人民币，在新成立的合作公司中占股51%，我们经过了研究，还是比较认可这个比例的。

” “毕竟我们从技术和设备上来讲，是完全落后的，甚至我们的管理方法都是需要提高改进的，如果由夏方控股，恐怕不能够发挥这些设备和技术的全部优势。

” “现在大家都呼吁，我们引进设备技术，引进外资，一定不能囫囵吞枣，要物尽其用，我们也是出于这个考虑，做出这个决定，葛厂长你觉得怎么样？” 这事儿只能说跟他商量了一半，那即是他们江城厂折价人民币600万，他当时提出异议，认为太低了，可张处长怎么说的：“我们算的高人家认吗？咱现在什么都不行，是求着人家投资，求着人家给技术和设备，你标高价倒是心里舒服了，谁跟你合作啊。

” 他当时一心想着不能江城厂就这么慢慢消失掉，就同意了，但现在看，这就是个陷阱啊。

何熙的第二点对了。

张处长还想往下说，葛红强想了想就说：“麻烦翻译帮我翻译一下，占比这个问题可以推后再谈，丹尼尔先生，我必须在这里强调我们江城厂想要合资的初衷，我们是将让江城牌历久弥新，所以如果合资的话，必须得保证所有产品冠以江城牌，无论出口还是内销，如果这个可以答应，我们可以在比例上做出让步？” 他说完，就等着丹尼尔。

丹尼尔听了后，脸上露出了不可置信的表情，随后翻译的声音也传了过来：“我认为这并没有必要坚持，一个厂子的产品是有很多系列的，我们可以有江城牌也可以有莱茵牌，如此规定，实在是太过死板。

” “我可以保证，江城牌产品将会一直生产销售，但我认为，张处长，现在夏国市场对于外来品牌还是很认可的，莱茵牌能够获得更大的关注和销量。

而在外国市场，这句话有所得罪，但是夏国产品代表的是便宜而质次，如果用江城牌，我们很难提高销售额。

” 张处长想说话，葛红强顾不上他，追问了一句：“比例是多少？” 丹尼尔直接回答：“这个要进行市场调研，再对产品进行推介，看看受众的喜好，最后再定。

现在说不清楚。

” 那不就是全凭对方说了算吗？如果按利润还可以争一争，这种连争都没法争。

而且，他还没有主导权。

张处长这会儿立刻插话：“我认为这很合理，不用非要纠结于牌子，只要是我们生产的，不就行了。

” 葛红强没搭理他，他想着何熙说的话，接着问最后一个问题：“如果合资的话，我们的产品什么时候能进入啤酒国市场，是否在合同中有个限定？” 丹尼尔无奈地耸耸肩：“哦，葛厂长你把认定想的太简单了，我们需要很复杂的测试，所以这个时间可能很短，也可能很长，我无法给你保证。

” 张处长要的就是这个，听了后也是有点疑惑：“不能立刻吗？我们等着出口赚外汇呢。

” “我能保证的就是，会尽快的搞定这些，要知道我也期盼着我们物美价廉的产品尽快进入外国市场，我想，一定会成功的。

”丹尼尔还打了个比喻：“就像是你们的长城车！” 张处长想了想，没人不爱挣钱，人家肯定也想尽快，就点了头，“我们继续往下聊，看样子葛厂长是准备不少问题啊。

” 葛红强后面都有点心不在焉，他知道，凭借这些，不可能百分百判定对方有企图，但是这是江城厂啊，三十年几千人的心血慢慢壮大，如果真的赔了，那他葛红强就是罪人。

何熙这天从医院里回来，走到一半，就和史佳林下了车压会儿马路，毕竟人家史厂长是请了探亲假来谈恋爱的，结果却成了陪何总出差，何总总要补偿一下的。

只是没走几步，就听见有人叫：“何总？” 何熙抬头一看，是葛红强，他大步走了过来：“我在酒店外面等你，碰到了你的司机先回来了，于是逆着路走了过来找你。

我猜想你说的可能是对的，我要怎么办呢？”

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