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734 迂回战术(3/4)

，汉华的风电设备打入葡萄牙市场，从而取得了进入整个欧洲市场的敲门砖。

如今正在葡萄牙海滨优雅地旋转着的那一片海上风机，成为汉华的活广告，吸引着欧洲各国的风电运营商前去参观。

继葡萄牙之后，希腊方面也向汉华表达了希望采购风机产品的意愿。

在非洲和南美洲，汉华的产品都有着良好的声誉，汉华的风机要打入这两个地区的市场，也没有太多的障碍。

唯一存在的问题，就是这两个洲的经济都不太景气，对于风电的需求有限，只能作为远期市场来开发。

美国市场是汉华看中的一块大肥肉，但在进军美国市场的过程中，汉华遇到了不少麻烦。

美国自己就有比较成熟的风电设备制造业，而且美国的电力运营商也对本国产品更加信赖，对来自于中国的产品心存疑虑。

汉华的销售人员跑了若干个正在建设的风电场，请他们选用汉华风机，但都遭到了拒绝。

在这种情况下，林振华想到了一个办法，那就是利用美国国内资金短缺的机会，收购那些因资金不足而无法开工建设的风电场，然后由汉华提供设备进行建设。

等风电场建成投产后，再把这个风电场卖给当地的运营商。

这样一来，运营商没有了选择权，只能使用汉华的风机了。

林振华相信，美国运营商在实际使用过汉华风机之后，自然会明白这些风机的品质并不亚于美国风机，而价格方面却有着明显的优势。

一来二去，汉华风机就能够在美国市场上站住脚了。

至于克里斯托所看中的风电场运营的收益，汉华并不感兴趣。

因为风电入网是一个复杂的问题，中间牵涉到与当地政斧、电网运营商的各种纠结，汉华不愿意卷入到这样的琐事中去。

俗话说，术业有专攻，汉华擅长的并不是这方面的业务。

关于这一套迂回的战术，何岚自然是不会说给克里斯托听的。

“那么，我们可以在现在就签订未来租赁风电场的协议吗？”克里斯托迫不及待地问道。

“当然可以。

”何岚答道，“我们需要8个月的时间来建成这个风电场，装机容量400兆瓦。

未来，我们会把建成后的风电场作价4000万美元，以租赁的方式交给你经营。

你看这个价位是否合适呢？” “完全合适。

”克里斯托大喜过望，即便是他自己建设，恐怕前前后后也要花费4000万，现在中国人垫着利息把风电场建好，再以4000万的价格租赁给他，实在是太优惠了。

“对了，在我们签订下一个协议之前，有一件事我需要事先向你说明。

我们建设这个风电场，将会使用来自于中国的风机，对此，你没什么意见吧？”何岚问道。

“中国风机？”克里斯托有些犹豫了，“何女士，为什么不能使用我们美国的风机呢？” 何岚微微一笑：“克里斯托先生，中国的风机并不比美国的风机质量更差，而价格方面

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