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第17章(3/3)

开一家展示门店，不过……” 这种时候有什么‘不过’都是正常的。

陈骁洗耳恭听。

杨总说：“不过我要签的是全渠道的合同，而且在厂家补贴费用方面，我需要陈经理帮我争取更多的点。

” “杨总……”陈骁无奈苦笑，“公司对不同规模的经销商有什么比例的费用支持这都是有明文规定的。

” “你不用和我说这些虚的，我们合作也有三四年了，虽然之前只是给你们公司制作物料什么的，但是酒水行业的利润点和经销模式我还是知道一些的。

你们市办今年应该很迫切地想签一个优质的经典酒经销商吧？而我又恰好对你们的经典酒还蛮有信心的。

咱们一拍即合、互惠互利！”杨总单刀直入，“我知道你还能帮我再申请一些优惠的。

” 陈骁看了路楠一眼，路楠顿时心领神会，提起紫茶壶又冲泡了一道茶水，反客为主地给杨总斟茶：“杨总，既然您都说得这么直接了，那我们陈哥肯定要想办法尽量达成你的要求的。

毕竟来的路上，陈哥就和我说了，杨总这边一直都很支持他的工作……” 此期间，陈骁拿出了平板电脑，滑动着屏幕，又时不时切到计算器的页面。

路楠给陈骁打配合，为他争取更多的思考时间，这也是今天陈骁带她来的意义吧。

作为一个纯新人（虽然不想强调，但是纯新人又恰好是年轻、还算漂亮的女孩子），在这样非正式的谈判场合，哪怕说错一两句话，也不会被计较的。

适合用来打配合，甚至在对方过度讨价的适合，胡搅蛮缠地撒几句娇都不会得罪人。

同时，路楠知道，陈骁现在的行为其实都是做做样子而已，他来之前也许没有预判到杨总会主动提出增加合同金额，但是肯定料到杨总会在费用补助方面讨价还价。

所以，此刻陈骁的计算，是三分真，七分假。

这是在算公司政策下，经销商签订五百万经销合同的应得补助，以及还有什么可以增加补助的条款，汇总之后不违背公司出厂价的价格保护政策。

五百万的诱惑肯定比四百万大，那么要有怎样的让步，才能让杨总和公司领导都满意呢？ 这并不是钻公司的空子，而是一种谈判手段，显得陈骁非常努力地在为经销商争取利益，以促成合同的签订。

毕竟，那些可以增加的诸如门店租金补助、门店装修补助、门店雇员工资补助等等等，都是公司可调节的弹性补助。

返还的也并不是现金，而是以补酒的形式返还给经销商的……所以还有很大的商谈余地。

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