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林奕然在表格中筛选俞城销售，将MacBook推向王爽，扯出他的招牌笑：“这季度俞城KA毛利任务500W，你觉着表里的人能完成多少？” 俩人虽然只接触过3次，但直觉告诉王爽：林奕然笑准没好事儿。

表中显示，上季度销售数据累计求和，总计毛利320W，其中排名第一的孟海独揽120W，也就是说其余的19名KA一共完成200W。

俞城澜海KA平均级别S10，每季度级别任务10W，19名销售完成200W看似符合情理，但是KA的任务有500W，就算这些人玩命干，也不可能完成比自己考核多一倍的任务。

那剩下的300W毛利任务谁来完成？ 王爽心中“咯噔”一声，顿时明白林奕然为什么笑。

因为他每季度完成的业绩，比KA19个人加起来还要多。

林奕然是俞城澜海的半壁江山，若把他的业绩加在表中，毋庸置疑是三省第一。

“KA任务是按照省市客户属性、投放量级等综合因素下发而不是销售级别，我们的任务一共是500W。

”林奕然着重强调“我们”二字。

3年前在KA成立初期，林奕然就对团队有着清晰的规划。

KA要有人脉大拿，要有策略高手，要有行业专家……每个人都要有各自擅长的领域，这样才能发挥团队的最大优势。

KA是林奕然打造的团队，俞城KA各有所长，互利互补，是不可拆分的整体，王爽是其中之一。

王爽皱眉支支吾吾道：“可我确实没有关键客户，也没人脉，我……” “没有关键客户可以积累，没人脉可以拓展。

”林奕然打断王爽，“马哥刚来KA也没关键客户，都是现积累的。

他现在有两个4S店，到日子就给钱。

” 7月接连应酬，林奕然过得昏天黑地，扫了眼日历，似如梦初醒：“马哥的4S店每月20号固定回款，你一会儿可以问问他今天收没收钱，把这表格数据改一下。

” 王爽眼睛瞪溜圆：“还有到日子就给钱的客户呢？”这关键客户怎么比姨妈还准时？ “是啊，客户账期是每月20号，到日子就收钱呗。

”林奕然喝了口黑咖，说得故作轻松。

他不想给王爽太多压力，毕竟王爽是来协助他来做管理。

KA各有所长，他要发挥王爽的优势，而不是凸现她的劣势。

“我这儿也有个活儿，甲方月底给钱，但是结案报告我没时间弄。

”月底很多客户要接洽催款，林奕然确实没时间，王爽善于数据分析做表格，正好能接这活。

“啊，这我行！”不用找关键客户，直接做服务，这就相当于给领导当秘书，为他分担KA业绩压力。

我没关键客户，没人脉，只会做数据、讲方案，这活我能干

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