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资源，线本200元。

渠道公司给你20%返点，最终折合的线本会在200元以上，而我们运营的线本是200元以内。

我要将谈判重心转移到“线本”而不是去与渠道公司拼“返点”损失毛利。

以这个角度来谈判，即能凸显澜海的优势保障甲方转化效果，又不折损我的业绩。

我要将澜海运营的客户资源名单详细导出，分析数据，与甲方讲明利害关系，这样才有挽回客户的可能。

陈夕喝光杯中水，后知后觉地放下水杯，摸摸自己的嘴唇，狠狠拍拍头，将林奕然拍出自己的脑袋，起身走出办公室。

科创中心位于俞城北部，距离丽华大厦半小时车程，地铁直达。

陈夕上次来这儿是一年前，彼时没有停车场，三五辆轿车杂乱无章地停放。

现在这里修建了停车场，三五百辆汽车有序停放，停车场旁边的胡同有很多推小吃车的商贩，白领们排队购买早餐。

曾经荒无人烟的写字楼，如今变成白领的聚集地，今非昔比。

「晨曦：孙总，我到楼下了，麻烦叫一下电梯。

」 「事事顺利888：好。

」 陈夕乘坐电梯来到8楼，一名身着正装的年轻小姑娘在门口迎接。

“您好，是陈经理吗？孙总在开会，他让我到电梯口接您。

”前台接待对陈夕笑笑，“您先在接待室等等，他忙完就来找您。

” 陈夕点头，跟随她进入甲方办公区。

长约5米的展墙，从地面砌至棚顶，前台射灯照着几个大字“闪耀餐饮管理公司”。

围绕前台陈列着不同的小吃品鉴区，陈列着奶茶果汁、炸鸡汉堡、米线米粉、中式快餐等10余种品类，整个接待大厅看上去像条小吃街。

招商考察的客户很多从外地来访，大多是下午到。

现在是上午10:00，考察区就有很多销售带着加盟商品尝小吃，下午的生意显然会更火爆。

接待引领陈夕穿过“小吃街”来到接待区，这里的顾问正在与加盟商讲解加盟流程。

再向里面走是封闭的电销区，线上广告投放来的客户都由电销负责邀约。

接待将陈夕带到电销区旁边的接待室，让他在这里等孙总。

接待离开后，陈夕推门出接待室，拐进电销区。

晾着我还让我安静呆着，做梦呢？ 陈夕推开电销区的门，仿若进了10年前通风极差的网吧，一股机房独有的味道扑面而来。

逼仄的房间，空调带不动压抑的空气，员工摩肩接踵，每个工位面积差不多是陈夕工位的1/2。

屋子里的电销大约40人，嘁嘁喳喳地打电话，销售主管不停地巡场，像监控奴隶似的催着员工打电话。

这才是真正的“传销组织”，所有销售都被当成打电话机器。

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